坚持诚信经营 探索售彩新路

　　他们，热爱事业，精于钻研；他们，爱岗敬业，甘于奉献；他们，勇于突破，克己克难。他们，就是坚持为别人守护梦想的福彩人。

　　山东福彩站主：

　　积极用新媒体宣传福彩

　　当您刷抖音或者朋友圈的时候，有没有看到过福彩游戏比如刮刮乐新票的介绍？如果有，您刷到的这些视频，有可能是就是福彩37023702销售站站长宋新新拍摄的。

　　宋新新从事福彩销售工作之初，对福彩的认知寥寥无几。她从如何给彩民打票开始一点一滴学习，经过这几年的努力，现在已经成长为一个合格的福彩人。她经营的福彩37023702销售站不但得到了彩民的认可，附近的福彩销售站碰到问题，大家也都会想到来咨询她，宋新新每次都会认真耐心帮他们解答，而她也会虚心向其他优秀站点学习。

　　对于销售彩票，宋新新可以说很有自己的一套方法。她认为要提升销量，最主要的是发展优质客户群。她不仅服务热情，还喜欢跟客户沟通。她说做销售首先要张开嘴，有活动或者新票都会第一时间传达给来店的每位彩民。除此之外，她能够很好地抓住现有的社交工具，利用微博、朋友圈、抖音等及时地将福利彩票的最新消息发布出去。特别是碰到活动或是新票上市的时候，她也会第一时间发布消息。她甚至还在抖音上录视频，为自己的销售站代言。正是她的努力，她的销售站销售业绩一直在当地名列前茅。

　　山东福彩中心8月开展的福利彩票线上培训月活动，宋新新积极参与，她不仅自己学习，还拉着爱人一起看。有时忙着给彩民们打彩票，她就利用店里没有彩民时的碎片化时间进行学习。原本摸索着尝试进行的新媒体宣传，这下有了正确的指导，宋新新表示虽然每天工作看似一样，但仍需要不断学习，除了熟悉业务，还得了解时下流行什么，紧跟潮流，才能不被淘汰。及时跟进彩民的需求和喜好，充分利用新时代的新媒体，为福彩打call，让更多的人认识福彩，了解福彩的公益属性，加入到购彩的队伍中来。

　　说到将来的发展，宋新新说，要在这份事业上生根发芽，为福彩公益事业做一点力所能及的事。

　　江苏福彩站主：福彩赵姐的营销“秘诀”

　　江苏省盐城市32095120福彩站销售员赵堃，附近的人们都亲切地叫她赵姐。她于2010年初加入盐城市福彩销售队伍，在10多年的福彩营销过程中，始终兢兢业业地做好每一件工作，时常总结工作中的得失，不断改进工作的方式方法，提升服务水平，渐渐形成了自己的营销“秘诀”。

　　秘诀一：以信自立 以诚前行

　　“以诚待人，别人才会以诚相报。”这句话是李嘉诚曾经说过的，而赵姐对这句话感触颇深。2019年的一天，赵姐彩票站里来了一陌生彩民，进店后花20元买了一张刮刮乐即开票，告诉赵姐说中了50元，由于当天双色球开奖，有点忙，赵姐就看了一眼他指的中奖符号，确实是中了50元，就把票收了后，给他50元。等到了晚上闲下来整理时，她才发现这张刮刮乐中的是100元，少给了50元，觉得太愧疚了。还好，第二天那位彩民从门前经过，赵姐连忙把他叫住，并把那张彩票给他看，跟他解释昨天因为太忙没仔细看，少付了他50元奖金。这位彩民觉得赵姐卖彩票讲诚信，从此以后就在赵姐店里买彩票，从无间断。

　　秘诀二：精诚所至 金石为开

　　赵姐对于3D游戏有一定研究，还通过网络向优秀销售员学习了很多的经验。赵姐认为要尽可能的精通掌握几种方法并长期坚持做下去，没必要学太多太杂，搞得眼花缭乱，到头来无所适从，再无那么多精力去都做好，最后可能是一种都不能坚持落实，导致的结果就是一事无成。会十样不如精一样，只有选对方法并坚持做下去才能把学到的方法转变成自己的东西。

　　秘诀三：团队力量 众人智慧

　　“团队的力量如钢铁，众人的智慧如日月。”不论多优秀的人都离不开团队和平台的帮助。向优秀的人学习会促进我们进步，相互互通有无的学习，取长补短。要多和同行朋友沟通，应该多加同行的微信，可以在朋友圈里看到更好、更有用的信息，总结比自己优秀的方法。觉得好的内容就转发，起到互相提醒促进的作用，当我们看到其他站点在朋友圈里发送信息进行宣传时，也就是提醒我们也应该进行宣传了。通过微信、朋友圈对自己业务能力提升可以起到不可小看的作用，只要大家凝心聚力，相信就会做得更好。

　　赵姐说：“当我觉得累了倦了的时候，看看那些卖得好同行却仍在积极努力着，还有那些依然不言放弃的，他们身上的正能量激励着我奋发向上，以更加积极的精神面貌去面对工作。”

　　作为一名福彩销售员，保持对福彩事业的热爱、用诚信和真诚对待每一位彩民朋友友，不断学习和提升，踏踏实实的做好营销工作就是最好的营销“秘诀”。

　　陕西福彩站主：我和福彩早已不可分割

　　位于陕西省咸阳市渭城区金旭路滨河小区的第61040229号福彩销售站，开设于2013年6月，2019年经过装修后，焕然一新，站主张啸和妻子陈美艳也为此投入更多的精力来打理这方“小天地”。

　　和现在每个月稳定的彩票销量不同，张啸的福彩站最开始的经营可谓是举步维艰。7年前，张啸装修一新的福彩销售站被一场大雨“袭击”，地板被泡发，墙皮脱落。这让张啸措手不及，但他不甘心，也不服输，凭着一股冲劲儿重新出发。

　　张啸回忆说，因为初期的经营情况并不乐观，他想了很多方法来提高销量，比如自发学习各类游戏的玩法，并把经验推广给彩民，和大家共同进步。依靠不断学习、总结经验的进取心，张啸吸引了不少志同道合的朋友。“‘6’，是我的幸运数字，如果有彩民中了带‘6’的奖，我还会赠送给他一注双色球。”张啸说。此外，张啸还偶尔走出彩站，拉动亲朋好友帮他在街边摆摊，采取“主动出击”的方式招揽顾客，进一步扩大了客源。

　　与此同时，因为张啸性格豁达、热情开朗，长期在店里准备免费的茶水饮料，为流浪人员、环卫工人、小摊贩等提供便利；有彩民中了奖，趁着兴头会给张啸和店内其他彩民送点小礼物，但这样的好意总会被张啸拒绝。他说，“是我的就是我的；不是我的，我一分不拿。”这样的做法，让彩民对他平添了一份信任。渐渐地，张啸诚信、友善的为人处世原则在彩民之间口口相传，成为了彩站的一张隐形名片。

　　事在人为，否极泰来。张啸的努力付出没有白费，彩票销量连年提升，他逐渐将彩站的经济状况扭亏为盈。

　　2019年10月，张啸的孩子发生意外，情况紧急，需要在西安住院治疗，花费巨大。得知消息后，彩民有的捐款相助，有的发来消息安慰。“说实话，当时有点意外，我没想到大家能帮我做这么多，真的很感谢他们。”将心比心，彩民的支持让张啸感动不已，他说，自己将付出更多的精力，用更加贴心的服务回报彩民。

　　谈及投身福利事业的感受，张啸说：“这么多年，福彩早已不仅是我的生活来源，也逐渐成了我生命中不可分割的一部分。”他笑称，自己在外地旅游时看到福彩站都会充满亲切感。当听到有人在不了解福彩公益金的情况下信口开河、恶意造谣时，张啸就会立马驳斥，向其普及公益金的相关知识。“俗话说干一行，爱一行，听到有关福彩不好的言论，我实在做不到置身事外。”对于福彩公益金，彩民也在张啸的正确宣传下表示：“买福利彩票中不中无所谓，权当给自己存养老钱了。”

　　对于未来，张啸充满信心，他看好这个行业，也期待自己能不断拼搏、奋发进取，站在更广阔的舞台，用心推动福彩事业发展。

　　黑龙江福彩站主：坚持诚信经营 面对大奖不动私心

　　2020年9月6日晚，双色球游戏进行第2020086期开奖。七台河市彩民成功中得当期头奖1注，单注奖金7452652元。中奖彩票为彩民委托业主代买，得知中奖后，业主第一时间将中奖彩票归还彩民，诚信经营获得彩民点赞。

　　这注幸运大奖出自位于七台河市桃山区旭日街37号的第23230659号福彩销售站。这家销售站一个多月前刚刚搬迁到现址，没想到就中出大奖，新地址也被业主和彩民朋友誉为了“福地”。中奖彩民王先生（化姓）在销售站搬迁之前经常在这家销售站购彩，自搬迁之后，由于距离较远，王先生不方便常来店里，就委托业主姜远义、武丽娟夫妇代为购买和保管彩票。

　　9月6日是星期日，恰逢双色球开奖日，临近双色球停售时间，姜远义接到了王先生打来的电话，委托他代为购买一张面值168元的双色球复式彩票。当晚开奖号码公布后，姜远义惊喜地发现，王先生委托他代买的这张彩票中了当期的头奖。手中握着这张价值几百万的中奖彩票，姜远义毫不犹豫地给王先生打了电话，告知他中奖的好消息。接到电话后，王先生也是兴奋不已，11点多就取走了大奖彩票，奔赴省福彩中心兑奖。

　　当被问及面对大奖是否动心时，业主姜远义说：“我们夫妻经营福彩销售站已经二十多年了，一直坚持诚信经营，诚信高于一切，这也是做人的基本原则，不义之财不能进袋，所以我也从没想过将这张彩票和这笔奖金据为己有。”姜远义、武丽娟夫妇就是靠着这份诚信，赢得了众多彩民朋友的信任，也为他们的福彩人生添上了浓墨重彩的一笔。

　　凭着对工作的热爱和执著，福彩追梦人用辛勤的劳动为福彩事业添砖加瓦，展现着福彩行业劳动者的风采，正是因为这些福彩人将力量凝聚在一起，才推动福彩事业不断发展。